李小忆是上海21世纪不动产某门店店东,6月21日,他拿出了几叠火锅店抵用券,向《每日经济新闻》记者声称,为了维护客户关系,他经营的中介门店在为一个开火锅店的老客户置换千万级房屋后,用火锅券充抵了10万元中介费。
上海二手房市场经历了加速回暖之后,也从4月份开始进入了供大于求状态。奇怪的是,在此过程中,卖家、买家、中介,各方都觉得“难”。
“这位客户三年来守店艰难,在税费面前,置换房产也成了可有可无的选择。”李小忆说,在整个置换过程中,客户有过犹豫,所以自己索性做主,让他印了一批代金券当作中介费。记者注意到,这批代金券有效期2年,至2025年6月18日,几天前刚刚印制完成。
市场下行,中介小哥们的生意全靠熟客帮衬,成交固然重要,但维护老客户、下沉社区也同样重要,“端午节嘛,也不给老客户送粽子了,就送这些火锅店代金券”。
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二手房挂牌增速全国第一
2月以来,上海二手房挂牌量持续走高。
易居研究院报告显示,截至6月初,在13个重点监测城市中,上海二手房挂牌规模比年初增加82%,增幅全国第一,挂牌套数达到18万套。
全国13城二手住宅挂牌量变化(套)
5月二手房的交易数据是1.53万套,刚过“荣枯线”,但相比4月的成交量缩水约13%。
上海二手房成交下滑并不止于此。
上海中原地产市场分析师卢文曦表示,“有一个比较重要的结构性问题。一般来说,大部分市场交易是通过中介成交的,差不多占8成;通过手拉手交易的(绕过中介的二手房交易),可能占2成左右,但5月手拉手交易的比值上升到了26%。”
手拉手,意味着该笔交易可能是为了打新,需要腾出购房资格,而房子一时半会卖不掉,只能进行亲友之间的更名操作。
“也就说,经纪人的‘体感’更差。”卢文曦指出。“在这样的情况下,6月市场上真正愿意自己去做一些交易买卖的,或许收缩得更明显,全月市场很有可能直接到达‘地板量’——成交1.3万-1.4万套。”
21世纪不动产另一位店长韩新志向《每日经济新闻》记者证实了这一感受,“预期不好,现在很多客户暂缓了买房计划,先把钱袋捂紧,观望市场。但不管是刚需上车还是置换,这些客户肯定是有需求的。”
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二手房越来越难卖
尽管存量规模巨大,但挂牌增速已经开始回落了。
58研究院数据显示,6月日均新增挂牌量环比减少2.26%,需求热度下降10.43%。
上半年着急买房的宋女士,3、4月看过十几套房源后,已经暂缓了看房计划。“我们准备一直看到今年年底,原先300万元出头只能买一室一厅,但现在好好挑挑也许能买到二室一厅呢。”
从数据上看,和宋女士想法一致的买家不在少数。易居研究院报告显示,一季度全国13城二手住宅去化周期为10个月,而二季度该指标为15个月,出现明显增长。通俗理解是当前二手房挂牌量激增的情况下,二手房要出手,则交易周期将明显延长,即增加5个月时间。二手房出售的难度骤然加大,容易产生恐慌性降价,也会影响房东“卖一买一”的操作。
而价格方面,卢文曦表示,“个人判断,下半年二手房有不错的捡漏机会”。
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