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“千年老二”有望超越耐克?3分钟卖出3万双,明星亲自“带货”

2020-11-20 16:45:25

现在很多年轻人都非常喜欢穿一些运动品牌的服饰,因为觉得比较舒服。而在鞋子方面也是如此。近几年运动鞋品牌卖得都挺不错。而一说到运动品牌,我们大多数人能想到的就是耐克、阿迪、李宁等等,这些品牌都是名气比较大的。

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耐克和阿迪达斯作为外国品牌在中国市场的长期主导地位,证明了中国对它们的热爱。在全球市场,耐克和阿迪达斯也是领头羊。众所周知,耐克现在是世界上第一运动休闲品牌,而阿迪达斯一直紧随其后。18年,耐克的全球营收约为2435亿元人民币,而阿迪达斯的全球营收约为1670亿元人民币。但数据显示,阿迪达斯在中国的增长速度实际上超过了耐克,连续12个季度增长超过20%。换言之,如果阿迪达斯未来能继续保持这样的增长速度,超越耐克可能只是时间问题,"千年第二"可能很快成为中国市场的第一。那么阿迪达斯在中国到底有多受欢迎?

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阿迪达斯在去年2月推出UltraBoost19限量版鞋后,一小时内售出5万双,单日销售额超过10亿元人民币。而且很多消费者还没有抢到这些商品,这说明它有多火爆。

阿迪达斯由阿道夫·达斯勒于1949年创立。他不仅是一个熟练的鞋匠,而且还是一个运动员。他的梦想是为运动员设计和制造最好的运动鞋。上世纪60年代和70年代初,创新是时代的主题。但1978年后,随着创始人的去世,阿迪达斯在产品设计上落后了。1984年,这家公司失去了一个黄金机会,因为它拒绝了一个名为迈克尔·乔丹的年轻运动员的产品推广计划。但耐克抓住了机会,以前所未有的速度发展壮大。阿迪达斯在广告宣传中的糟糕表现进一步加剧了阿迪达斯的下滑。

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德雷福斯于1993年接管了这家公司。他意识到这家公司有能力生产好鞋,但缺乏销售技巧。因此,他在市场营销上投入巨资,并聘请了两名前耐克高管来经营这项业务。此外,他决定瞄准年轻市场。随后,阿迪达斯逆势引进了一些知名度较高、年龄较大的运动员,使该品牌重振元气,使之成为大公司,并挑战了已经位居世界第一的耐克公司。

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截至2017年,阿迪达斯已成为全球第二大运动服装公司,仅次于耐克。正如阿迪达斯的口号所说:"没有什么是不可能的。"在中国,耐克和阿迪达斯携手并进。在进入中国市场方面,阿迪达斯落后耐克10多年。因此,阿迪达斯在中国市场一直在追赶。但近年来,阿迪达斯的增长速度超过了耐克,主要是因为它在产品本地化方面做得很好。阿迪达斯对中国的新一代年轻人非常了解,因此深受年轻消费者的青睐。如今在中国市场上,明星、网红等带来商品的能力特别强,已经成为许多品牌最重要的营销手段之一。

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与耐克中国不邀请名人代言不同,阿迪达斯近年来邀请了很多人气明星代言,如鹿晗、杨幂、Angelababy、邓伦等,吸引了大批年轻人。耐克也意识到名人代言的重要性,因此18年推出了由王俊凯设计的Nike Air Max Zero"WJK"。30秒内,5000双新鞋就卖光了。阿迪达斯在中国取得成功的另一个因素是其跨领域的营销策略。18年,跨界定制可以说是最热门的营销模式,阿迪达斯一跃成为这一潮流的又一个亮点。18年9月,阿迪达斯与美国流行说唱歌手Kanye West联手,以1899元人民币的价格销售了一款经典的YEEZY Boost 350V2,在短短3分钟内就卖出了惊人的3万双。而且很多明星也穿这款鞋,可谓是让阿迪名声大噪。

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此外,渠道策略也是阿迪达斯保持业绩增长的重要原因。阿迪达斯的天猫旗舰店已成为其全球最大的单店,电子商务成为阿迪达斯新的增长点。18年第三季度,阿迪达斯的在线销售额同比增长了76%。光棍节期间,阿迪达斯一天的收入超过10亿元人民币。阿迪达斯的在线部门的目标是到2020年销售额达到40亿欧元。

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除了线上布局,阿迪达斯还不忘在线下不断努力,加紧向三四线城市下沉,并开设大型品牌中心。近年来,"超级卖场"的销售模式越来越流行,如斯凯奇在中国不断开设新的超级门店。目前,阿迪达斯已在上海开设了两家大卖场,在北京和广州开设了大型旗舰店,占地数千平方米,形成了区域性的超级体验店,同时满足了不同消费者的需求。阿迪达斯计划到今年拥有12000家实体店,并继续在小城市开设新门店。由于业绩突出,阿迪达斯去年初将亚太总部迁至上海,并整合大中华区、日本、韩国、东南亚等市场。未来,阿迪达斯的发展将迎来新的拐点。

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如今,年轻人对运动休闲鞋越来越感兴趣,市场前景广阔。但这也意味着竞争加剧。而现在很多运动品牌也在加快自己的步伐,想要追赶上前面的品牌。国产品牌也强势崛起,如李宁和安踏,现在也越来越受到大家的喜爱。不知道你喜欢哪个品牌的运动鞋呢?