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刘涛直播卖货,是捞钱还是该她赚?

2020-06-28 22:01:06

前有金鸡百花双料影后李秀明下海经商卖薯片,今有勤劳贤淑国民媳妇刘一刀下海带货搞直播。

这个刘一刀,就是干啥啥都行,赚钱第一名;

明星带货TOP1的刘涛。

刘一刀的艺名,形象地体现刘涛卖货、

帮买家一刀一刀地砍价,霸气侧漏像个刀疤哥。


【 1 】

最近经常在某宝上刷到刘涛带货,都让人不免有一个小感觉:

刘涛可真够拼的,不放过任何赚钱的机会。

可能她也够缺钱的。

没有什么能够阻挡刘涛直播赚钱的步伐。


【 2 】

上个月刘涛第一次带货,直播4小时,人流量2000多万,交易额达到1.48亿元。

这成绩,李佳琦和薇娅看了都会倍感压力。

刘涛的另一个战绩是,

市场价在400万到570万的房子,

做特价活动,全场几乎就是95折卖。

最高价格的那套,刘涛还直接再砍掉40余万。

10套房子,10秒钟,全部清空。


【 3 】

不再只是贤妻良母,拍拍戏,唱唱歌,直播中的刘涛,砍价凶猛,善于安利。

带货能力,马云看了都想点赞,这个员工,优秀。


【 4 】

刘涛做直播不是小打小闹,偶尔去别人直播间,玩玩新鲜的那种。

要做就做一票大的。

今年5月份她就在微博上晒出过一张工作证,

正式成了一名官方优选官。


【 5 】


【 6 】

据推测,年薪超过150万。基础年薪在手,再按照现在刘涛每周三一场直播的频率,

每场直播大概有20个品类的商品计算,

凭借她的咖位和现在直播的行情,

每个品类的入场费收个二三十万应该不在话下。

这个部分赚的钱,相当可观。


【 7 】

要是再像商场售货员一样,算上提成,卖得东西越多,刘涛的提成,自然也不会低。

据说大小明星直播带货的佣金,

一般是在销售额(或实际成交金额)的20%到40%之间。

刘涛直播一场,几个小时下来,

销售额基本都能够过亿,甚至超过2亿。

当然,这些都是很理想的状态,

一场直播,这到底能赚多少钱,

好想再找个机会看一眼刘涛的支付宝余额。


【 8 】

刘涛幸运地成为目前最有人气的直播带货明星。这份钱,好像也特别适合她来赚取。

早在去年上李佳琦直播的时候,

刘涛带货的感觉就相当到位。

两人说话不拘束,甚至像李佳琦来到了刘涛的直播间。

刘涛提议给李佳琦涂口红,李佳琦就乖乖当小白兔配合。

画风相当可爱,搞笑,深得看直播人的心。


【 9 】

刘涛近年一直也就是贤妻良母,接地气的形象,可以穿大红衣服上集市采购水果糖的那种,


【 10 】

直播中,当她拿出一个儿童橡皮泥,一根紫外线灯……大家看到她也在用,就觉得,信得过,于是下单。


【 11 】

包括李湘在内,很多明星进入直播带货行业更早,也赚得盆满钵满,

但要论业务能力,刘涛还是更胜一筹。

记卖点,记价格,她比小助理还清楚。

她可以从晚上7点到凌晨1点半,

连续5、6个小时不词穷不卡壳。

彭昱畅俞飞鸿等嘉宾来上直播,刘涛又像个主持人。

控场的同时,还不忘继续安利下一件好物。


【 12 】

更为圈粉的是:刘涛在直播中的真实。要上厕所要干嘛,她会在直播中说出来。

直播过程中,工作人员频频催促,她回说,

“你不要再催我了,我想怎么说就怎么说,好吗?

你一会老叫我快点,快点,不可以,这是我的直播间。”

这种大牌,可以耍。


【 13 】

有时,她会特别表扬后端服务给力的小二,提醒所有商家品牌的小二,

每个人都要做好自己的工作,

每一个环节都要让顾客舒服,真的很懂消费者心理。

将直播间搬进“刘涛的厨房”“刘涛的卧室”,

这些直播的形式感和噱头固然重要,

但直播时候的态度更能够打动人,留住老顾客。


【 14 】

明星带货带到这个程度,确实如刘涛自己所说:拍戏和做直播,都是她的职业。

别的明星玩直播带货为过家家,

她则是兼职,再打一份工。

随时可能还要向老板汇报成绩,有KPI考核。

一人身兼多职,拍戏,唱歌,当艺人,

为什么她突然又选择直播带货作为职业?

在很多明星开始做直播带货的现象发生后,

有媒体前不久做过一个简单的投票,

你觉得明星为什么纷纷加入直播?

很多人觉得是上半年档期比较空的原因。


【 15 】

刘涛也会是这个原因吗?不见得。就在一两天前,

刘涛、张凯丽等主演的《爱情万万岁》还上星播出了。

忙着呢。


【 16 】

直播,拍戏,两不误。刘涛这个喜欢赚钱,像劳模一样工作的人,

其实也是一个时间管理大师。

永远对挣钱保有极大的激情,不轻易放过任何一块肉。

干嘛要和钱过不去?

有直播机会赚钱,并且赚得比较体面,为什么要拒绝?


【 17 】

刘涛如今乐于赚钱,也很能赚钱,这多少有早年她要为老公还债,

处于一种不安全的状态有关。

就算再苦再累,

刘涛多次被爆出,深更半夜困得不行,她都还在工作。


【 18 】


【 19 】

其实在2008年和王珂闪婚的时候,刘涛在婚礼上发誓自己是要退出娱乐圈的。


【 20 】

结果,2011年左右,王珂出事,昔日豪门成烂摊子。刘涛便开始大量接下电视剧、广告代言等各种工作。

能走穴站台,也不再推辞。全家等着她挣钱缓解危机。

圈子中的人都说刘涛那时像疯了一样。

到2014年,刘涛一共接了25部电视剧,

很多的名字都没有怎么听过。


【 21 】

拍戏已经够忙,刘涛仍然坚持去长江商学院上课。再次盖章刘涛时间管理大师的身份,也喜欢挣钱。


【 22 】

就在王珂的这一波烂账还得差不多的时候,刘涛一家又倒霉了。

投资失利,在贾跃亭的乐视翻了船。

刘涛在乐视影业出资1000万,

加上在乐视体育出资的5000万,

一共6000万,那未尝不是血汗钱。


【 23 】

稍微可以欣慰的是,随着琅琊榜等热门剧的播出,刘涛又迎来了自己的第二春。

很难说现在搞直播带货,会不会成为刘涛的第三春。

她不是第一个搞直播带货的明星,

她也不会是最后一个搞直播带货的。

但在众多明星下海直播这件事情上,

其他明星大多被骂得很惨之际,

她至少暂时做到了出类拔萃,赚钱赚得不low。


【 24 】

很难会有太多的明星像刘涛这样平衡多个方面,各种钱都赚得到。

可能随着越来越多人的涌入,娱乐圈的饱和,

很多明星都将面对自身的转型,

直播带货或许可以成为拍戏唱歌之外新的出路,

保持一定曝光,依旧能够完成商业价值的转换。

但这种商业的玩法和获利方式已经和传统的拍戏大不一样。


【 25 】

明星在直播带货中的商业价值转换,能够很快被感知,

没有中间环节过滤。

比如A明星带货卖了一万件,甲方挣了5万元,

同样的货,B明星卖了两万件,甲方挣了10万。

对比很迅速,也很直观。

在这种玩法下,

明星的咖位该如何评定,商业价值怎么计算,

明星自身如何保持咖位,都会变得不一样。

只是靠形象吃老本肯定不太管用了。

想要涉足直播带货的明星,

现在开始思考这个问题,学学刘涛,或许不晚。


【 26 】