前泳坛明星孙杨直播带货的背后

体育明星离开赛场，总要走出自己的一条新路。

文 | 沈 林

1月14日，前泳坛明星孙杨在社交平台发文“面朝大海，迎接新的挑战”，定位是海南三亚。粉丝们纷纷以为孙杨是重整旗鼓要参加比赛，没想到孙杨的新挑战和老本行没啥关系，而是为某免税店直播宣传。

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第一次做直播带货，孙杨看上去是比较老练的。

身穿红色毛衣，简单地化了个妆，精神状态看上去很不错，因为是给免税店带货，所以商品大多是高档女性护肤品，单价在600元到1000多元不等，不过孙杨显得非常熟悉，不仅每个产品的功效他都了解，试用的手法一看就是行家。

因其知名度高，直播期间，孙杨的人气冲到了带货榜的第一名，超过了很多一线网红。其实看镜头也会发现，在商场已经有不少顾客认出了他，回头率很高。

直播期间，孙杨全程带着笑意，心情不错，和工作人员配合也已十分默契，很多产品一上架就被抢空了，当天最终卖出了将近1200万元的销售额。

结合最近的热点事件，不少网友提醒孙杨，要他别忘记交税。孙杨则在直播中表示，大家可以开发票，并且保证所有产品都是由专柜发货。

目前的孙杨正处于禁赛期当中，他直播带货一事登上微博热搜之后，网友们议论纷纷，其中不少人表示理解：又没办法比赛，总得让人有点事干吧。

也有网友说，孙杨的舞台不应该是在这里。

不过，体育明星离开赛场，总要走出自己的一条新路。此前孙杨为家乡鸬鸟镇美食带货，公益卖红薯，品尝家乡美食。也许那时他发现了直播带货的乐趣，将此作为转型的方向，这也未尝不可。

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2020年，跳水奥运冠军何冲现身广州直播节的活动为直播站台，还作为主播代表参与了宣誓。从跳水转行直播，他说的一句话，很能代表广大退役运动员的心声：运动只是人生中四分之一的旅程，剩下的旅程可能我们会尝试更多的东西。

国家鼓励运动员自主创业，确保运动员退役后的经济保障。电商直播作为一种新业态，能让体育明星把名气转化为实实在在的收入，只要合法合规，不失为一种好的途径。

事实上，除了孙杨、何冲，许多体坛明星，如邓亚萍、林丹、杨倩都曾直播带货。

世界冠军张继科从2020年就开启了直播之路，之前也曾创造过几个小时带货900多万元的记录。

前两天，他还从上午10点播到了晚上，还亲自示范涂口红，直播2小时就卖出去了200万元，在同时间所有的带货主播中高居第一名。

女排队员惠若琪也忙于拓宽自己的商业版图，2021年她刚参加完联合国大会，回来就开直播卖货，相当敬业。

除了自己投身直播外，还有许多运动员通过各种平台参与直播带货。

“跳水女王”吴敏霞就曾走进李佳琦直播间为上海国货品牌和老字号带货，推荐的13款上海产品吸引1100万人次网友围观，总销售额突破3600万元。

奥运冠军林跃也曾走进拼多多直播间，向90余万网友介绍潮州产品，带动销售额261万余元。此外还有王治郅、石智勇等都在反哺家乡，这些都是有政府牵头的，和纯商业直播并不同。

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过去的2021年，直播电商行业虽然经历震荡，但总体来看，直播电商的发展势头依然强劲。数据显示，2021年，国内各主要直播电商平台gmv（网站成交金额）达2.3万亿元，首度反超淘宝系平台。

超头部主播薇娅被罚，预示着这个新兴行业即将迎来进一步的规范。而薇娅退出后留下的市场份额，也已被头部、中腰部和垂直领域的主播部分接手。

在薇娅所属的谦寻公司官网上，其签约主播不仅有小侨Jofay、呗呗兔等网红，还有林依轮、李静、李响、戚薇等明星。“品牌和直播方本身就有多种合作形式，薇娅旗下的主播接下部分份额其实没有太大的问题。”业内人士评价。

此外，市场上其他带货主播也迎来了自己的机会，此时，曾经的明星运动员转行直播带货，未必不是一条好出路。一名电商代运营人士就表示，自己等来千载难逢的好商机，在靠近年关的这波促销中，很多中腰部主播没有涨价，接单量有所上升。

当然，除了培养主播、邀请名人带货外，随着直播流量分配进入调整期，品牌店播也越来越成为一种发展趋势，这样也可以把品牌给头部主播的佣金、坑位费，变成实打实的福利在自己直播间释放。艾瑞咨询的数据显示，预计2023年店播成交额将占整体直播电商的50.0%。

最后，经过两年多的野蛮生长，2022年，直播带货正式进入规范调整期。不论是明星、品牌还是机构主播，只要在选品、纳税等多个方面做到认真自律，对得起因为信任在直播间消费的客户，都是值得肯定的。

综合整理自网络