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要高价有时是一种商业策略

2021-09-28 17:10:01


假设你开一家商店。
你的货源不可能非常全面和丰富。肯定有那么某些商品,你缺乏货源。
但是,又不能没有货。
你就只好到别的家商店去买,然后在自己家商店摆上货。但是,要高价。
因为你的进货价格就高。卖更高的价自然没有人买。
但是,显得你的货物很全面,很丰富。


打工仔其实也是一样。
每个人并不是全能的。大部分人都是在某一方面比较熟练。
而在另外一方面比较生疏或者根本不知道怎么做。
但是,往往打广告都会说,自己啥都能干。否则顾客就会顾虑了。
很显然,假如一个修理工,自己说啥都能干,
那么,顾客就会记住你,口口相传。有问题就会想到你。


假如你打广告时就说,某些活不会干,顾客一开始就对你不信任。
根本就不会找你了。


问题就出在,万一某个工作恰恰是你不熟悉的方面,
甚至你根本就缺乏相应的工具。
那么,只好硬着头皮说我可以干。
但是,拐弯抹角的用替代方案。
或者,要高价。这样就包括了购买工具的钱了。
甚至你可以当二道包工头。把活包给另外的人来干。


所以呢,雇人要小心。一定要明确他是在这个方面的熟手才行。


平常开车路上看见有修房,盖房的,我一般都会下车。
不是去找那个general contractor,,而是找到工地上的那个老墨。
找他要电话。问他价钱。
因为他才是具体干活的人。


所以,我会记录很多这样的工人,电话和信息,也记录下是在哪里遇见他的。
这样就不会忘记他是做什么工作的了。
盖房,修房大概需要十几种不同的工种。每个工种的工人其实都是独立的。
general contractor 只不过是把工作承包给不同的小工头而已。


多积累这样的信息,肯定是有好处的。
扯远了点。回到正题吧。


假如你手里有了一大把这样的工头信息,
你就可以自己号称可以修各种房子了。
每接到一个活,当然不需要自己去干,只要要高价,雇一个老墨干活就行了。