他擅长投入,去往任何一个领域,都会努力做到最专业。 明星主播林依轮,成了他的新标签。在7月9日WeMedia发布的《直播电商主播6月榜》里,特别提到:“林依轮6月新晋在榜……将明星的身份切换为主播身份,这是真正摊牌了,想做主播带货就要随时放下明星架子。” 最近,林依轮接受《天下网商》采访,聊了聊自己的主播生活以及背后的故事。 临近发稿,恰逢明星直播引起热议,这其中很多思考正与林依轮的经验相呼应。 过去半年,众多流量平台带着流量变现的广告逻辑涌入直播电商行业,也带来了很多明星直播首秀过亿、过十亿的战报,令很多人“动心”。事实上,明星光环并不等同于直播带货能力,有粉丝不一定有消费者。淘宝直播内部人士告诉记者,他们认为明星当主播其实是“再创业”,如果不是做好了要来长期做的准备和决心,他们往往会劝他们别来。 既然是创业,那一定不会一帆风顺、一夜爆红,而是慢慢成长。这与淘宝直播的经验相符。在淘宝直播内部,流传着一句话:主播最重要的直播不是第一场,而是第100场,只有播了100场,主播的风格和商业模式才会成型。 这是直播电商的发明者4年经验的总结,而林依轮的经历恰好就印证了这句话。 这让我想起林依轮在采访时说的一句话。他说:“当初我是顶着压力进来的,你们不知道吧。”
【 3 】
【 4 】 “不像以前,我在舞台上挥手,台下就跟着我挥手。现在你发现,挥手没用。”林依轮说。 在直播机构谦寻员工看来,这是明星当主播的正常反应:“因为艺人身份,明星有时候放不开。那个时候,他(林依轮)也不知道,自己能产生多大的能量。” 曾看过一个报道,说明星普遍不愿带货。在直播间,让明星主动去吆喝、推销,是一件难事。粉丝与消费者不同,明星若只依靠个人影响力做带货副业,不可持续。 直播了几次的林依轮,很快就迎来电商最大的节日“天猫双11”。作为新手,林依轮只能在一场场直播中找门路。 后来,有明星朋友向林依轮咨询直播电商的事情,他直言:别来,这里浪大。 他觉得,人们只看到了主播光鲜的一面。每一场直播,都是4个小时以上,往往要到夜里12点。当天的直播结束后,还要准备次日的直播,常常凌晨四五点才能回家。 而平台对明星并没有特别关照。林依轮进入时,偏逢明星主播最不被看好的时候。他并不是最早入驻的明星,刚开始粉丝只有2万。
【 5 】 直播间的粉丝和明星粉丝不同。更多时候,主播要通过产品和粉丝建立信任感,个人魅力退居二线。 在这点上,林依轮没有包袱。他不担心和粉丝拉近距离,会让明星的神秘感消失。“发哥每天坐地铁,去菜市场买菜,他就不是巨星了吗?” 甚至,他主动“脱下”光环,就把自己当成一名“销售员”。 对于林依轮身边的人,他开启直播新职业,简直是众望所归。“我的朋友经常会问我有没有好东西介绍一下。疫情期间我还帮着朋友买了床、跑步机、椭圆仪。”有时直播前,林依轮会直接把清单发给他们。 买东西、挑东西这件事,对林依轮一直是个兴趣。大到汽车房子、艺术品,小到牙刷、牙膏、拖鞋,他都能介绍。 从给朋友挑东西,到直播间选品卖货,林依轮信任这是发现新大陆的过程。 直播间的每一件产品,都经过他的挑选。每一次拆商家寄来的样品,他都充满惊喜。 选品是强项,但直播对林依轮来说却是新尝试。和很多专业主播一样,直播结束后第一件事,就是复盘。团队成员会为他总结3个优点和3个不足的地方。 “他虽然比我们年长,但是他认为对的都会听。”林依轮身边的工作人员说道。 对自己喜欢的产品,林依轮会表现出异常的执着。比如他喜欢一款葛根粉,相比藕粉,葛根粉的市场接受度有限。但他依旧不停推荐,介绍它的营养成分,推荐粉丝去吃。虽然效果平平,他却觉得特别有意思,挑战了自己。 最近,他又迷上一款海带。在直播间,他现场加工,原先定好的直播时长硬生生被翻倍。 他慢慢琢磨出了一套自己的选品标准:好吃、好用、好看,还要实惠。到后期,每一场每一个产品,他会以他的角度修改文案,让粉丝知道,他真觉得好用,才会推荐。 因为保养得当,鲜有皱纹,粉丝都喊他“林漂亮”,林依轮欣然接受。同时他也很清楚,留在直播间的人不是冲着他这张明星脸。 在刚刚过去的618,林依轮主动要求日播,连轴转了近一个月。 在直播间,他“炫耀”在迪士尼排了一个小时卖的爆米花桶,问大家“好看吗?”有人留言说这么大了还卖萌,他笑哈哈回应:“但是我有一张童颜呀。希望大家保持童心,永远年轻。” 介绍“饭爷”牛肉酱的时候,他现场炒了一份牛肉酱方便面,直播间瞬间变成美食节目。“你们要学会,就可以出摊了。别人问你谁教的,你就说是你师父林依轮。”
【 6 】 他认为,在直播间真正有了和粉丝互动的体验,“主播带货”也并不是单纯带货。 “把好的东西分享出去,让更多人能感受到美好生活。”他说。
【 7 】 直播间,就是一个新鲜、富有能量的地方。 他常告诉员工“不要让商家找你们,而是你们主动找商家”。觉得售卖没有达到预期,他会要求再播一次。 作为创业者,林依轮在5年前创立“饭爷”品牌,深知过程中的辛苦。看着送来的产品,他会产生一种相惜之情,每次直播,除了介绍产品,他还会把品牌故事完整的介绍给消费者。
【 8 】 关于林依轮的厨艺,有许多传说。有人说他是隐形富豪,家里客厅随处可见上百上千万的名画,有画家用7000万的画作换他一顿饭,圈里人对他都很敬畏。 “哪有那么神,你吃到嘴里第二天还是会拉出来,对吧。”他开玩笑道。 林依轮坦言做菜是妈妈教他的,就是尊重食物的原本味。“其实就是家里的味道。很多人愿意去我们家吃饭、聚会,其实就是享受家庭的美好。” 疫情期间,他拍了一个菠菜煎鸡蛋汤的视频,上传到网上后引得众人尝试,浏览点赞量千万。人们都夸这道简单的菜。 直播团队总是忙碌,和家人相聚的时间短。在直播间,林依轮也为员工们做饭。红烧肉、韩式拌饭、烧烤、黄焖鸡、牛排、十二道海鲜……让员工们评价味道时,他们争着说“好吃”。 “他真的是能给到我们家人的感觉。”林依轮身边的工作人员说道。 直播之前,林依轮总会提前到。下午三四点,朝阳区的谦寻公司北京分部,总能看到四五十人围在一起,分着林依轮买给他们的喜茶、小吃。有段时间,他们迷上了北京一家店的烧饼夹肘子,林依轮会在去直播室的路上,特意绕了一段路,买来给员工们吃。 “每次他经过工位,都会大声和我们打招呼。”一位谦寻工作人员说。即使工作到很晚,第二天见到林依轮,依然精神奕奕。就好像一台永动机,不会疲惫,连带着整个直播室都充满活力。
林依轮如何成为最带货男明星主播?“走进淘宝直播间,我就是一名售货员”
天下网商记者 宁函夏 晚上11点58分,直播的第4个小时20分钟,产品已经介绍完毕,林依轮照例给粉丝抽奖、发红包。粉丝还在留言,林依轮第二次说起结束语“明晚7点半,不见不散”,却又忍不住聊闲天。他意犹未尽,挥着手,兴致颇高,唱起了《一剪梅》。 “真情像草原广阔”,林依轮刚唱了一句,镜头被员工掐断,直播结束。
【 1 】 北京朝阳路上,谦寻公司分部灯火通明,接下来还有很多工作。 复盘、拆样品、试样品,不知不觉,已到凌晨4点。在刚刚过去的618,林依轮几乎每天都重复着这样的工作节奏。好几个90后员工都扛不住了,心里犯嘀咕:为什么林老师每天精神奕奕? 林依轮没有“身体被掏空”的困扰:“你和家里人互动,坐一晚上聊聊天,不会觉得累。” 他口中的家里人就是直播间里的近150万粉丝。过去他最为人熟知的身份是歌手,一首《爱情鸟》飞到天南地北。现在他是最会带货的主播之一,今年3月淘宝直播启动的明星排位赛,他月月都得第一名,更是在618年中大考,夺冠淘宝直播启明星榜单。
【 2 】
随便看看
- 梁朝伟情人节飞台湾 亲民挥手出席电影首映
- 大S被曝向台北知名夜店投资两千万!老公具俊晔将成为股东
- 她是《中国好声音》冠军中最火的一位,现已成娱乐圈最抢手的女人?
- 《唐人街探案》拥有着很有趣的剧情,让人特别期待故事的发展
- 殷世航公开不给何婧婧房子原因,听到原因之后,网友:真渣!
- 庞龙留校当老师,王蓉被曝精神问题:那些年的神曲歌手都去哪了?
- 多年过去,徐静蕾、周迅、李冰冰的“接班人之战”,已经分出胜负
- 今年最劲爆的瓜,就这?
- 不被看好的这5部剧,完全凭借剧情创新,最后全网炸了
- 节目爆女搭档有口臭!TVB力捧小生行为遭怒斥:这算是人身攻击
- 心疼姚安娜,用尽鞠学还是无法变美,富态脸想洋气真的无解?
- 杨怡顺利生产晒出全家福,坦言沉溺在幸福中,并公布女儿小名
- 杨幂现身红毯遭群嘲,爸爸发文力夸懂时尚!曾说女儿没小时候好看
- 北影节后台太现实!踩高捧低,人气决定站位,和镜头前反差大
- 赌王都甘拜下风!71岁宝刀未老,迎娶“第七房”小娇妻
- 吴亦凡粉丝的疯狂:组建500人救援队,有人拿爷爷低保众筹保释金