上个月刘涛第一次带货,直播4小时,人流量2000多万,交易额达到1.48亿元。 这成绩,李佳琦和薇娅看了都会倍感压力。 刘涛的另一个战绩是, 市场价在400万到570万的房子, 做特价活动,全场几乎就是95折卖。 最高价格的那套,刘涛还直接再砍掉40余万。 10套房子,10秒钟,全部清空。
【 3 】 不再只是贤妻良母,拍拍戏,唱唱歌,直播中的刘涛,砍价凶猛,善于安利。 带货能力,马云看了都想点赞,这个员工,优秀。
【 4 】 刘涛做直播不是小打小闹,偶尔去别人直播间,玩玩新鲜的那种。 要做就做一票大的。 今年5月份她就在微博上晒出过一张工作证, 正式成了一名官方优选官。
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【 6 】 据推测,年薪超过150万。基础年薪在手,再按照现在刘涛每周三一场直播的频率, 每场直播大概有20个品类的商品计算, 凭借她的咖位和现在直播的行情, 每个品类的入场费收个二三十万应该不在话下。 这个部分赚的钱,相当可观。
【 7 】 要是再像商场售货员一样,算上提成,卖得东西越多,刘涛的提成,自然也不会低。 据说大小明星直播带货的佣金, 一般是在销售额(或实际成交金额)的20%到40%之间。 刘涛直播一场,几个小时下来, 销售额基本都能够过亿,甚至超过2亿。 当然,这些都是很理想的状态, 一场直播,这到底能赚多少钱, 好想再找个机会看一眼刘涛的支付宝余额。
【 8 】 刘涛幸运地成为目前最有人气的直播带货明星。这份钱,好像也特别适合她来赚取。 早在去年上李佳琦直播的时候, 刘涛带货的感觉就相当到位。 两人说话不拘束,甚至像李佳琦来到了刘涛的直播间。 刘涛提议给李佳琦涂口红,李佳琦就乖乖当小白兔配合。 画风相当可爱,搞笑,深得看直播人的心。
【 9 】 刘涛近年一直也就是贤妻良母,接地气的形象,可以穿大红衣服上集市采购水果糖的那种,
【 10 】 直播中,当她拿出一个儿童橡皮泥,一根紫外线灯……大家看到她也在用,就觉得,信得过,于是下单。
【 11 】 包括李湘在内,很多明星进入直播带货行业更早,也赚得盆满钵满, 但要论业务能力,刘涛还是更胜一筹。 记卖点,记价格,她比小助理还清楚。 她可以从晚上7点到凌晨1点半, 连续5、6个小时不词穷不卡壳。 彭昱畅俞飞鸿等嘉宾来上直播,刘涛又像个主持人。 控场的同时,还不忘继续安利下一件好物。
【 12 】 更为圈粉的是:刘涛在直播中的真实。要上厕所要干嘛,她会在直播中说出来。 直播过程中,工作人员频频催促,她回说, “你不要再催我了,我想怎么说就怎么说,好吗? 你一会老叫我快点,快点,不可以,这是我的直播间。” 这种大牌,可以耍。
【 13 】 有时,她会特别表扬后端服务给力的小二,提醒所有商家品牌的小二, 每个人都要做好自己的工作, 每一个环节都要让顾客舒服,真的很懂消费者心理。 将直播间搬进“刘涛的厨房”“刘涛的卧室”, 这些直播的形式感和噱头固然重要, 但直播时候的态度更能够打动人,留住老顾客。
【 14 】 明星带货带到这个程度,确实如刘涛自己所说:拍戏和做直播,都是她的职业。 别的明星玩直播带货为过家家, 她则是兼职,再打一份工。 随时可能还要向老板汇报成绩,有KPI考核。 一人身兼多职,拍戏,唱歌,当艺人, 为什么她突然又选择直播带货作为职业? 在很多明星开始做直播带货的现象发生后, 有媒体前不久做过一个简单的投票, 你觉得明星为什么纷纷加入直播? 很多人觉得是上半年档期比较空的原因。
【 15 】 刘涛也会是这个原因吗?不见得。就在一两天前, 刘涛、张凯丽等主演的《爱情万万岁》还上星播出了。 忙着呢。
【 16 】 直播,拍戏,两不误。刘涛这个喜欢赚钱,像劳模一样工作的人, 其实也是一个时间管理大师。 永远对挣钱保有极大的激情,不轻易放过任何一块肉。 干嘛要和钱过不去? 有直播机会赚钱,并且赚得比较体面,为什么要拒绝?
【 17 】 刘涛如今乐于赚钱,也很能赚钱,这多少有早年她要为老公还债, 处于一种不安全的状态有关。 就算再苦再累, 刘涛多次被爆出,深更半夜困得不行,她都还在工作。
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【 19 】 其实在2008年和王珂闪婚的时候,刘涛在婚礼上发誓自己是要退出娱乐圈的。
【 20 】 结果,2011年左右,王珂出事,昔日豪门成烂摊子。刘涛便开始大量接下电视剧、广告代言等各种工作。 能走穴站台,也不再推辞。全家等着她挣钱缓解危机。 圈子中的人都说刘涛那时像疯了一样。 到2014年,刘涛一共接了25部电视剧, 很多的名字都没有怎么听过。
【 21 】 拍戏已经够忙,刘涛仍然坚持去长江商学院上课。再次盖章刘涛时间管理大师的身份,也喜欢挣钱。
【 22 】 就在王珂的这一波烂账还得差不多的时候,刘涛一家又倒霉了。 投资失利,在贾跃亭的乐视翻了船。 刘涛在乐视影业出资1000万, 加上在乐视体育出资的5000万, 一共6000万,那未尝不是血汗钱。
【 23 】 稍微可以欣慰的是,随着琅琊榜等热门剧的播出,刘涛又迎来了自己的第二春。 很难说现在搞直播带货,会不会成为刘涛的第三春。 她不是第一个搞直播带货的明星, 她也不会是最后一个搞直播带货的。 但在众多明星下海直播这件事情上, 其他明星大多被骂得很惨之际, 她至少暂时做到了出类拔萃,赚钱赚得不low。
【 24 】 很难会有太多的明星像刘涛这样平衡多个方面,各种钱都赚得到。 可能随着越来越多人的涌入,娱乐圈的饱和, 很多明星都将面对自身的转型, 直播带货或许可以成为拍戏唱歌之外新的出路, 保持一定曝光,依旧能够完成商业价值的转换。 但这种商业的玩法和获利方式已经和传统的拍戏大不一样。
【 25 】 明星在直播带货中的商业价值转换,能够很快被感知, 没有中间环节过滤。 比如A明星带货卖了一万件,甲方挣了5万元, 同样的货,B明星卖了两万件,甲方挣了10万。 对比很迅速,也很直观。 在这种玩法下, 明星的咖位该如何评定,商业价值怎么计算, 明星自身如何保持咖位,都会变得不一样。 只是靠形象吃老本肯定不太管用了。 想要涉足直播带货的明星, 现在开始思考这个问题,学学刘涛,或许不晚。
【 26 】
刘涛直播卖货,是捞钱还是该她赚?
前有金鸡百花双料影后李秀明下海经商卖薯片,今有勤劳贤淑国民媳妇刘一刀下海带货搞直播。 这个刘一刀,就是干啥啥都行,赚钱第一名; 明星带货TOP1的刘涛。 刘一刀的艺名,形象地体现刘涛卖货、 帮买家一刀一刀地砍价,霸气侧漏像个刀疤哥。
【 1 】 最近经常在某宝上刷到刘涛带货,都让人不免有一个小感觉: 刘涛可真够拼的,不放过任何赚钱的机会。 可能她也够缺钱的。 没有什么能够阻挡刘涛直播赚钱的步伐。
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