每期长度一个小时以上，播放量都轻松过百万，豆瓣评分达到8.4分，甚至高过不少“国产佳作”。

作为一个电子榨菜，《Offer2》确实“香”——有什么比品牌与主播间的各种极限拉扯、你来我往和“勾心斗角”，更好下饭的呢？！

万万没想到，双十一走到第14年，双十一特供综艺甚至比购物节本身更吸引人。

看人谈判，真上头

导演组曾说，制作《所有女生的Offer》的初心，是希望观众更直观地了解直播间优惠价格到底是怎么来的、自己最需要的产品是什么。

在双十一的购物狂欢中，能从一众营销话术中头脑清醒地找出最适合自己的产品，对普通消费者来说难度堪比“密码破译”。

《Offer2》作为一档综艺，卖点就在于“没有中间商赚差价”——所有人都看得懂的同时，还很好笑。

节目中随便拎出几个谈判片段都是搞笑“名场面”。观众们纷纷表示：“不是说好了谈判吗，怎么这么好笑！”

看这满屏的哈哈哈，就知道它有多好笑了。/小红书@硬糖嗑学家

Sisley希思黎的电商总监Lucia一开始就相当自信地给出了一套自己十分满意的Offer，但仍旧被挑剔了。

她不禁表示现在已经是产品的最好搭配，还cue身边的专业培训师Kane为产品“说句话”。

而本该迅速接话“打配合”的Kane，此时像极了上课开小差却突然被点名的你，脑袋飞速旋转后，吞吞吐吐地接话：“这个水是很好的水……嗯。”

Kane老师醒醒醒醒，上班啦！/《所有女生的Offer2》

“放空后突然开机”的表现把现场所有人都逗乐了，观众也直呼“他家都是哪里找来的活宝呀！”

品牌方套路消费者常见，但你见过主播套路品牌方、“反向画大饼”吗？

城野医生新上任的、还在试用期的老板Simon，沉迷“大饼计划”过于上头，飘飘然地忘了自己承诺了4支还是5支小样。

幸好团队成员及时拉着他到电话亭冷静一下，结果直接被堵在电话亭里“走投无路”。

助理旺旺：这几个小男孩挺有意思的。/《所有女生的Offer2》

后来他们6人干脆隔着电话亭的玻璃门就开始Battle，唇枪舌剑的时间比谈判桌上的正经谈判还要长。

自然堂的Offer谈判则异常焦灼，几位负责人在产品产能、优惠机制和赠品数量几方面来回权衡，仍旧没有下定论。

最后，还是“汪汪队立大功”，“女明星”Never出现，使出拜拜绝技最终才能“促成”合作。

女明星Never：还得是我呀！/《所有女生的Offer2》

节目组根本就不用设置刻意的综艺套路，真实的谈判现场就是最下饭的节目内容。也正是这份“真实”，让“所有女生”越看越上头。

综艺的本质，还是广告

《Offer2》的火爆不难理解：这综艺确实做得全面。

非美妆和直播领域用户，也能在《Offer2》里找到快乐。/豆瓣短评

平时不看美妆？没关系，我们有商业谈判可以看；

对谈判没兴趣？没关系，看人砍价热热闹闹的，还能学点砍价技巧，不也很有趣吗？

就想知道自己喜欢的品牌怎么买最划算？时间轴都已经给你放好了，点击就能马上跳转。

用最快的速度让观众接触到品牌。/B站截图

无论你口味如何、是不是目标用户，都能在节目中找到乐趣。《Offer2》便这样在笑与闹中，为所有消费者奉献了一场热热闹闹的“大型广告”。

是的，品牌在真人秀中表现得再“真”，核心还是一场“秀”。品牌方与主播在节目中联袂出演了一出“好戏“，并牢牢地抓住了观众的心。

Fresh馥蕾诗的Eric就是很好的例子，去年的《Offer1》中他被疯狂砍价时露出的“惊恐”表情，让他火出了圈。

Eric：听我说谢谢你……/《所有女生的Offer2》

今年，他只能“孤军奋战”——去年的低价Offer给出后，团队成员已经不敢来谈判了。

然而，这一季他的处境也没好到哪里去，在各种上架权益“威逼利诱”下，他被要求说服老板再减10块，便宜“亿”点是一点。

由于破价有可能会影响消费者对品牌形象的认知，所以许多品牌宁愿多送赠品也不愿减价“掉份”。

Eric：这10块真的可能让我失去工作……/《所有女生的Offer2》

显然，在节目中Eric并不能直接拍板，深谙这种行业“潜规则”的观众也刷出“打工人何苦为难打工人”等谅解弹幕。

“打工人help打工人”的气氛一预热，综艺效果这不就拉满了。

但生意场上的话语并不全部真实，镜头前的行为经过剪辑总有变形。

节目播出后有消费者发现，其实该产品的价格也没有那么美丽，也有人表示Eric的“普通员工”人设并不真实，他的实际身份是总监。

部分消费者的反馈。/小红书截图

《Offer2》作为一场大型广告，始终还是为卖货服务的。

节目播出后，这套产品在其官方旗舰店销售达20万组。尽管没有全部售罄，但是品牌收获的好感是肉眼可见的。

而在节目中出现的其他品牌的产品也相继售罄，销量都在10万、20万套以上。

可以说，选择这个综艺，品牌和主播都“赢麻了”。

品牌在节目里输出了价值观，立稳了品牌形象；主播又让自己“为消费者考虑、懂品牌”的人设更深入人心，实为双赢。

而观众们对着屏幕看得津津有味的，只是被修饰过的美好景象罢了。

情感价值，比交易更重要

品牌方不可能贴钱做Offer，而观众们其实也对于《Offer2》的广告属性清楚得很。

然而不少人仍然愿意全情投入地把它当成综艺去看，也愿意为此买单。

哪怕知道是演的，也要“为爱发电”。/小红书评论

因为节目在有娱乐性之余，内容的确言之有物。

比如说，谈判时以消费者双十一拼单的需求，说服品牌赠送双数小样，方便拼单的消费者更容易平均分配赠品。

在和玫珂菲的谈判中，品牌方想要涨价30元，并送一个他们的王牌产品化妆刷。李佳琦马上又能找到痛点反驳：“这会让消费者觉得这个刷子只值30元。”

只要你是个有心人，看综艺也可以get到谈判技巧！/小红书@

除此以外，观众不仅可以看高管们“哭诉”自己工作不保、能提前了解优惠，还能在弹幕里参与“云谈判”。

节目结束后，“所有女生”的购买行为也就不只是简单的金钱交易，更像是品牌方、主播和观众一同参与的一场“游戏”。

当交易以娱乐化的方式出现，反而像是一种温暖的陪伴，带来的是情绪价值。

情绪价值，才是双十一能够继续走下去的动力。

一年又一年的购物狂欢，消费者已经学会看成分表、对比各个购物节的价格差距，能一眼看穿品牌给出的这个价格是否有诚意。

因此，只有做“所有女生的自己人”，给消费者带来“温度”，才能长远地发展下去。

理性消费、快乐购物。/视觉中国

事实上，双十一发展到第14年，消费者学到的最重要一点是：“所有女生”永远应该被放在offer前面。

她们已经过了那个容易被营销裹挟、冲动消费的阶段，能更轻松自在地在享受这个节日。

在这场年度盛会中，交易反而像是陪衬，感受这种全民欢庆的温暖与陪伴，才是最重要的。

像《Offer2》这样的“双十一特供综艺”不妨多来一点，毕竟双十一衍生出的文化内涵与快乐氛围，比购物节更值得我们庆贺。

比起纯粹的卖货，我们更青睐一起共享这份“人间烟火”。

参考资料

[1] 电商主播李佳琦：直播是观看、消费，也是一种陪伴 | 新周刊

[2] 《所有女生的offer》，所有女生的电子榨菜 | 网易文创

[3] 李佳琦发OFFER，会成为双11的文化符号吗？ | 百家号@忆继财经

【双十一专题· 浅买“亿”下】：

[1] 拼单这么火，我却拼成大冤种

[2] 自从买了懒人神器，我越来越勤奋了

[3] 线下商场卷起来，就没李佳琦什么事了

统筹：王中中

作者：牧羊

设计：吴可莹