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帮陈冠希走出艳照门的潮流生意,不好做了?

2022-07-07 17:20:29

前几天,有网友在社交媒体上透露,陈冠希创立的潮牌品牌集合店JUICE位于北京三里屯太古里的门店已关停。


透过网友拍的照片可以看到,店铺外立面已被围挡包围,招牌也被卸下。


就在6月28日,@INNERSECT-成都 微博账号曾发信息表示:原JUICE-成都(太古里店)目前正全面升级改造中,店铺将会以全新面貌回归。对此,早有网友透露,成都太古里的JUICE门店其实已撤店。

如果这两家店铺都关闭的话,这意味着JUICE在中国大陆仅剩下上海巨鹿路店、成都IFS店和广州太古汇店三家门店。

时间倒回,2015年时,陈冠希在个人纪录片《触手可及》中曾表示,他旗下商业潮流生意年营业额有一千万美元,这之中除了他个人潮牌的支撑,自然还要多亏潮流名店JUICE的贡献。


陈冠希当时还期待,希望有一天能开出50到100家JUICE。可短短7年时间,心愿没有达成,店铺数还由少变多,此情此景不免让人感慨。


因为喜欢嘻哈、热衷街头文化,抱着希望中国香港也能有一个可以涵盖球鞋、玩具、T恤、牛仔裤等多品类潮流好物的店铺,2003年,陈冠希与志同道合的高中好友潘世亨在铜锣湾百德新街开了第一家潮流集合门店JUICE,并做了以滑板、休闲、涂鸦等街头文化为风格定位的潮流品牌CLOT,陈冠希还会亲自参与到服装设计、用料等各个方面。


CLOT除了原创设计外,还会和Nike、adidas、PEPSI、converse、Levi’s等品牌联名推出限量产品。JUICE则不仅是CLOT品牌唯一的发售渠道,也同时会销售Essentials、AMBUSH、Head Porter, Rocky Mountain, Stussy, Vanquish等知名潮牌。一个潮流品牌+一个潮牌品牌销售渠道,陈冠希可谓开创了中国潮流文化和潮流生意的先河。2007年陈冠希发行了由他自己担任概念制作、专辑录制、MV影像风格和视觉设计的专辑《让我再次介绍我自己》,其中主打歌《记得我吗》中,陈冠希用了一句歌词“但却还有人在怀疑,我不会做生意,我在帮 Levi's 做设计” 表述了他个人品牌 CLOT 和 Levi's 之间的合作,以及他在潮流领域的发展动向。

如果说陈冠希当年创立CLOT和JUICE,主要还是因为个人喜好,以及希望做点自己的东西、能有些安全感的话,那么2008年因“艳照门”宣布无限期退出娱乐圈后全身心投入到潮流生意当中,那么此时,潮流这件事于陈冠希而言,不仅是事业的重新开始,也是人生的重新启动。多年后,陈冠希在采访中这样总结过“潮流生意”对于自己的意义:还好当时聪明地做了自己的潮流公司,不然宣布退出娱乐圈后就会很“瞎”。

也就是从2008年陈冠希宣布无限期退出娱乐圈开始, JUICE开始进入到大跨步的发展期。2009年,JUICE在上海巨鹿路一栋三层高的洋房里开设了中国内地第一家店铺,开业当天可谓人山人海。这家店铺整体定位相对高端化,第一层以CLOT品牌服装为主;二层售卖的是多品牌的服饰系列,价格将近5000元起;第三层则以鞋履为主,大部分是品牌合作款。作为中国大陆第一家门店,过去十多年里,JUICE上海通过积极输入国外街头文化,不仅引领了国内潮流风向,也让国外潮流圈进一步认识了中国的潮流文化和发展动态。

(JUICE上海巨鹿路店开业盛况)

一年后的2010年,JUICE又在上海大悦城二期开设了JUICE STAND店,与巨鹿路店相比,这家店的品牌和风格都相对更加年轻化、大众化。

2015年,JUICE北京三里屯太古里店开业。这家店室内装潢以绿化森林为主题,正对门面的收银台后方设立了巨大的植物墙壁,店内也采用了大量的木纹材质打造展示架及更衣室,植物盆栽也是随处可见。JUICE BEIJING 除了销售 CLOT 自家出品外, CAV EMPT、MARRIED TO THE MOB、BUSCEMI 等诸多国外潮流品牌也全数引进,此前被疯抢的多双别注鞋款包括 Nike x CLOT Lunar Force 1 及 CLOT x adidas Originals ZX Flux 也作为庆祝开业单品重新限量发售。


JUICE北京三里屯店刚开业时场面火爆,平均每月销售额在70万元左右,而后也一直是京城潮流爱好者的必逛地标,尤其陈冠希本人到店的当月,店内销售额直接冲到了150多万元,粉丝效应十分显著。


2016年9月18日, JUICE成都远洋太古里店开业,这是JUICE自2003年以来开出的第十家店。店铺采用了颇具四川特色的熊猫、竹子等元素,有别于JUICE其他门店的现代化设计。开业当天,陈冠希更请来了日本潮流鼻祖藤原浩前来站台,现场的排队情况盛大空前。



CLOT和JUICE的成功,让陈冠希被评价为内地潮流思维文化的引进者,不少媒体和粉丝更给了他“潮流教父”的赞誉。而由他引入的潮流生意更引来了资本的青睐和追逐,2017年1月,虎扑体育宣布以数千万港币投资,与被号称为“中国第一潮牌”的CLOT成为战略合作伙伴。获得投资的CLOT当年还在上海举办了首届INNERSECT全球潮流文化体验展,吸引了全球潮流品牌、顶尖艺术家和品牌主理人的参与。


2018年,CLOT更登陆纽约时装周举办时装秀。2018年、2019年在巴黎时装周举办静态展。


但 CLOT和JUICE这看似高速发展的背后,其实也暗藏危及。

比如,服装零售业本就是服务行业的一份子,既然是服务行业,那店员的服务态度是否优质、给消费者带来的购物体验是否舒适肯定是最为重要的。但在JUICE北京三里屯太古里门店关闭消息的评论区不难发现,许多网友都表示闭店是必然的,因为这家店铺店员服务态度非常差,各种无视客户,甚至有时连衣服都不让碰,令客户的体验感极差。


让消费者不满的另一点还在于,开潮流门店最重要的是店铺是否可以拿到首发、独家、稀缺的尖货,但北京三里屯太古里店运营这七年里,发售重磅单品的机会寥寥,网友戏称这家店不是JUICE“亲生“的,所以每次发售重磅狠货总要落下这家店,导致北京买家只能眼睁睁看着其他店铺狂欢。

与此同时,还有不少网友抱怨,JUICE每次线上线下发售必有猫腻,因为店员的“操作”,导致很多鞋都在黄牛手上,进而推升了市场上的平均价格。因为“后门货”问题,陈冠希和潘世亨的微博下是一片讨伐。陈冠希曾在社交媒体上回复过消费者的抱怨,表示会对店员提前将产品转售黄牛等事件进行调查,并对门店运营做出整改,但消费者的不满并没有因此减少。


除了内部原因外,潮流生意的外部大环境也在发生深刻变化。一方面,LV、DIOR、巴黎世家等国际大牌都在走潮流路线,大打高级时装与街头文化融合牌,不断推出与潮流艺术家、潮牌的跨界合作系列,再通过明星带货,不断刺激着年轻消费者的购物欲望。而除了国际大牌,一众中国独立设计师品牌也在最近七八年里纷纷崛起,让追求潮流的消费者有了更多更小众、更独特的选择。与此同时,李宁、太平鸟等商业品牌在设计上也不断向年轻化、潮流化靠拢,每隔一段时间就推出一批跨界系列,而且因为产量大,这些品牌的价格可以做到百元级别,这个价格优势能让消费者以更加轻松的方式追赶潮流。种种激烈的竞争,不仅挤压了快时尚的市场,也让潮流生意越发难做。

最近两年,疫情的影响也不容小觑,陈冠希此前在接受采访时就表示,由于疫情,门店关闭、工厂停工对CLOT造成了很大影响。而疫情之下居家隔离,让过往热闹火爆的线下发售活动骤然减少,也在一定程度上泼灭了潮流抢购的火爆形势。

从2003年开始,陈冠希已在潮流时尚界工作了近20年,他也在采访中表示,现在已经到了属于年轻人的时代,自己也该把人脉机会留给他们。此番关闭JUICE北京三里屯太古里门店,是否意味着内地潮流生意会有一次洗牌?值得进一步关注。