最顶级的商战，往往都有最朴实的内涵。

东方甄选因在直播间里宣传自营APP，利用抖音给自己导流，遭到抖音官方强制关停直播间，可东方甄选的股价却暴涨28%！这是怎么回事？为什么东方甄选直播间被抖音关停后，它的股价还能逆势上扬？



事后，抖音官方没有解释，但俞敏洪主动站出来解释了，说是东方甄选在抖音平台宣传自己的自营APP，违反抖音规定。东方甄选的直播间被抖音关停了，俞敏洪不仅不怨恨抖音，还主动给抖音说好话，强调东方甄选与抖音是友好合作的关系，相互成就。

可超级主播与平台间的对抗，早就不是第一次了。当年，因快手给辛巴直播间限流，辛巴愤怒不已，多次在直播间里公开表达对快手平台的不满。双方一度闹到不可开交的地步，最终是各让一步，辛巴重回快手直播间，快手也解除对辛巴的封禁和限流。

为什么辛巴就可以公开对抗平台？而东方甄选被强制关停，却主动认罚呢？这不是俞敏洪人老实，而是人在屋檐下，不得不低头。



快手与抖音最大的不同在于，快手是订阅模式，主播与用户的关系极为紧密。超级主播在某种程度上，几乎垄断了快手平台上的流量。快手主播家族化的发展，直播间矩阵不断扩大，让一个个快手上的超级主播变成了诸侯王，敢于叫板周天子。抖音吸取快手的教训，就不搞订阅制了，完全走的是信息流机制。

信息流机制与订阅机制最大的差别在于，一切流量分配权归平台。东方甄选的直播间里有多少观众？推荐给多少用户？权限牢牢地掌握在抖音平台手里。这样做就可以拿捏住平台上每一个直播间的命运。东方甄选自营APP是才刚出襁褓，没有任何实力与抖音平台对抗。更重要的是，东方甄选还依赖于抖音输血，才能维持现状。



可现状是什么呢？是东方甄选的直播间人数在持续下滑，GMV也在持续下滑。除了6·18当天，东方甄选直播间在线人数超过6100万，GMV6609万外，其他时间在线人数都只有2000万左右，GMV也只有2000来万，更低的时候只有1000万不到。俞敏洪作为商场上的老将，不会不明白，这其中的原因。

一方面，观众对东方甄选的狂热已经过去了。另一方面，平台不可能持续给东方甄选海量的流量。东方甄选走上自营，是必经之路。可一旦东方甄选走向自营，与抖音平台的矛盾就会公开化。

你一个在开店的商家，竟然自建平台，那不是抢抖音生意吗？抖音完全有理由限制东方甄选的壮大与扩张。然而，就在抖音关停东方甄选直播间后，上百万用户下载了东方甄选自营APP。东方甄选自营直播间上线第一天，销售额就达到了1750万，第二天突破3000万，4天时间卖了1.1个亿。



这意味着，东方甄选自营APP的销售额超越了抖音直播间的销售额。薇娅、辛巴、李佳琦没做到的事，俞敏洪做到了！

自淘宝诞生以来，还没有哪个商家在平台上赚了钱后，自建平台，销售额还能超越原有平台的。辛巴自建辛选，也离不开快手直播间，薇娅离开淘宝，就褪去了全部的光环。在抖音上火爆一时的小杨哥，是无法脱离抖音的。可60岁的俞敏洪，在抖音这里打赢了第一炮。

作为一个创业者来说，俞敏洪这几年是在逆流之中奋勇而上。原本做了30年的新东方教培集团，可一份文件，就不让做了。俞敏洪自己早就财务自由了，公司不做也无所谓了。可新东方的老师要吃饭，俞敏洪也只能再出发。



谁能想到，这群新东方的老师转型做直播带货，竟然做成功了，还做到了抖音第一。要说不容易，是真心不容易。赚了钱后，他自己也没有多拿，而是大量地分给了直播团队，154名员工，发了8.8亿港元的股权大礼包，让打工人也能拿到大分红。

而今，再做东方甄选APP，以减少对抖音流量的依赖，且不说是否成功，确实是勇气可嘉。对东方甄选而言，它不需要做得很大，也不需要成为下一个综合直播电商平台。它只需要做一个小而精的自营电商APP，服务好最核心的用户，就够了。

在东方甄选的身上，可以看到老一辈创业者的百折不挠，迎难而上。他们中有些人年纪大了，但并没有落后于时代的潮流。