“新冠疫情，国内打上半场，国外打下半场，做外贸的打满全场。”?

1-3月数据公布，外贸行业哀鸿遍野，进出口遭到无情暴击。

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疫情中最早传出来的工厂关停新闻，就来自东莞精度表业有限公司，称Fossil取消或暂停原生产订单，导致公司随时可能关停。

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东莞精度表业有限公司称Fossil取消或暂停原生产订单

由于没有订单，珠海某外贸企业员工刚复工就被告知要放假6个月……

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疫情之下，东莞1-2月进出口同比下降14.3%，珠海1-3月下降17.4%。

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现在，全球疫情仍在蔓延，外贸行业将出现漫长的严冬？

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“不。”

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佛山站出来了，大声说道。

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作为与东莞齐名的“世界工厂”，佛山外贸刷出了逆势增长的佳绩。

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一季度，佛山市外贸进出口总值1019.9亿，同比增长10.3%，增量贡献度高居全省第一。

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其实，站出来的不仅是佛山。

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江西省第一季度进出口增速高达15.7%，全国第一。河南省外贸逆势增长，一季度同比增长4.6%。

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山东的济南，进口额暴增54.5%，拉动进出口涨幅达到20.7%，令人震惊。

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冰火两重天！

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“不要浪费一次危机”。显然，中国的外贸城市格局，正在上演一轮大洗牌。

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佛山、江西、河南、济南……它们做对了什么？

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疫情之下，拉动GDP增长的“三驾马车”，最让人揪心的是外贸。

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消费可以靠“直升机撒钱”刺激，靠网络直播带货，投资可以靠新基建，但外贸很难。

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“3月订单量开始明显减少，但也陆续还有单。进入4月，到现在为止我们一个单都没有接到！”

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在国内外贸十强城市珠海，一位企业主如是说。

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从航路受阻到运费飙涨，订单取消，存货积压，企业只好轮休降薪、裁员放假。

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对外贸行业从业者来说，真的是一次又一次暴击。

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在中国，外贸拉动的就业人数达到近1.8亿人，再算上他们背后的家庭，是极其庞大的群体。

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今年一季度，全国货物贸易进出口总值6.57万亿元，比去年同期下降6.4%。

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形势相当严峻。

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就是在这样的背景下，涌出了一股股清流——佛山等城市的表现，真的令人惊喜。

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以佛山为例，一季度同比增长10.3%。靠它的缓冲，进出口第一大省的广东，才把降幅稳住在了-11.8%。

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这座低调的万亿级城市，意外扮演了一次外贸压舱石的角色。

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确实是相当不容易。

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居然顶住了疫情的冲击，靠的是什么“绝招”？

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其实，这些城市能够在疫情中逆流而上，绝不是偶然，不是突然发生的事。

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事实上，去年贸易战如火如荼，外贸就已经受到了很大的冲击。

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也练就了一些城市的“硬功夫”。

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比如佛山，2019年外贸进出口就创历史新高，总值达4827.6亿元，同比增长5%，增速居珠三角九市第一，稳中向好。

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江西2019年与233个国家和地区形成贸易往来，进出口总值3511.9亿元,同比增长11.1%。

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他们有一些共同的特点，也有各自的“秘诀”。

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比如，牢牢把握住了海外市场的转向。

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今年1-3月，佛山对东盟、欧盟这两个主要市场均保持了超过两位数的增长。江西省也有类似的情况。

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佛山自然资源禀赋较薄，不是省会城市，也没有特区政策。可偏偏是这么一个普通地级市，总是在动荡时刻，让人刮目相看。

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它毫无疑问是工业重镇。

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2008年，一场席卷全球的金融危机，让许多沿海城市的制造业受到冲击，然而佛山仍然坚守制造，第二产业的比重维持在60%左右。次年，佛山的工业总产值甚至超越了广州。

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2008年前后，广深佛第二产业比重（%），数据来源：《广东统计年鉴》

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佛山重点推动外贸结构转型升级，同时引导本土企业通过展会、经贸洽谈等方式开拓国际市场。

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这一背景下，佛山2008-2010年GDP仍保持了高增长，分别达15.2%、13.5%、14.3%，高于广东和全国的平均水平。

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佛山是扎实的内生型经济。当地发达的民营企业，活力的市场机制，共同构成了佛山经济的重要底色。

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这与东莞、苏州依赖三来一补逐渐壮大的出口加工业，深圳的科创制造，上海、天津的装备制造形成了鲜明对比。

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要知道，佛山经济的对外贸易依存度只有57%，远远低于东莞、深圳、珠海这些大湾区的竞争对手。

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从区域发展的角度看，东莞那种简单的加工贸易，本就是大进大出，两头在外，处于价值链的中低端，它的经济效应远远没有做自主品牌、发展总部经济高。

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一门心思做实业的佛山，几乎是逼出来了一批品牌。

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本土诞生的美的、格兰仕、万和、海天、碧桂园等品牌巨头，随着国内市场需求扩大，产销两旺。

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光北滘就孵化出两座世界500强企业，是一些省会城市都是难以望其项背的。

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正所谓“有家就有佛山制造”，在家电、瓷砖、漆、照明、卫浴、家具等领域，佛山企业既能做到出口全球，又与内需密切挂钩，可谓相当有话语权。



以泛家居为底色的佛山制造，刚好赶上疫情下国内消费升级从有到优的一波高峰。根据1—2月海关数据，出口表现较好的产业就包括家具、灯具、陶瓷等。

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其中，对小家电的需求更是出现了井喷。作为家电产业重镇的佛山，海外订单需求反而受疫情影响出现追加情况。

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拿格兰仕集团来说，在全球疫情阴霾之下，格兰仕海外订单逆势上升。

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尤其是今年1-2月，格兰仕自主品牌全品类家电在北美市场出口量增加至102%，甚至不少海外客户纷纷追加新订单，让格兰仕外贸订单排到了今年6月底。

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格兰仕总裁梁昭贤乐观预测，格兰仕今年一季度出口目标调整为增长15%，外贸增长成为其发展的一大引擎。

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这种源源不断的内生动力，叠加疫情下的改善性需求，让佛山面对世界动荡的大形势时，显得更加游刃有余。

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在这次疫情的动荡中，自主品牌对出口有很大的帮助。

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民营企业的韧性，也让它们能够更加灵活地调整方向，结合海外市场情况，及时做出应对。

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疫情之下，外贸行业的自救，最大的亮点还来自跨境电商业务。

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比如佛山，政府迅速增设了跨境电商综合试验区、完善出口退税、加大信贷和保险支持。

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其中，最令人瞩目的当属积极鼓励出口企业发展跨境电商。

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一季度数据显示，佛山新兴贸易业态持续增长。其中通过海关跨境电商管理平台进出口12.9亿元，增长96.2%；以市场采购方式出口276.3亿元，激增了3.5倍。

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可谓是，跨境电商让佛山实现了进出口数据双升。

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实际上，自去年12月佛山获国务院批准成为跨境电商综合试验区以来，广州海关所属佛山海关就一直在制定海关监管方案，推进网购保税进口业务尽早落地，同时加大宣传，指导企业做好场所改造、系统对接、账册设立等事宜。

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这在一定程度上支持了佛山企业转型升级，刺激了佛山利用跨境电商渠道实现本土产品“畅销全球”的动力。

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此外，佛山一季度对东盟、欧盟和美国前三大主要市场除美国外均保持超过两位数增长，对“一带一路”沿线国家和地区增速大幅超出佛山整体增速，这也成为佛山外贸新的亮点。

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一季度，佛山对东盟进出口187.1亿元，大幅增长36%，占同期佛山外贸进出口总值的18.3%；对欧盟（27国）进出口152.9亿元，增长16.6%；对美国进出口128.2亿元，下降1.7%；同期，佛山对日本进出口61.6亿元，增长15.1%；佛山对“一带一路”沿线国家合计进出口369.7亿元，大幅增长32.6%，超出同期佛山整体外贸进出口增速22.3个百分点。

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一系列结果表明，淡定低调的佛山人，没有“浪费”这一次危机。

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被普遍看衰的外贸领域，佛山能跑出出人意料的行情，并不意外，这座制造业强市的抗风险能力，本就被低估了。

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不过，佛山释放的一丝曙光，某种程度上，多少会有数据滞后的成分，其中不乏在国外疫情彻底爆发前、抢时间窗口处理积压订单的结果。

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3月底官方披露的PMI（采购经理指数）数据显示，即使制造业PMI整体跨过50%的荣枯线，但主要靠生产一侧的指数拉高，而需求一侧的指数明显偏低，同时由于供过于求，价格指数也偏低，其中新出口订单指数尤其低。

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随着各国封城、封港，佛山外贸行业的需求疲软问题，短期仍无法消除，且很有可能将加剧。

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为了渡过难关，国家将继续增设跨境电子商务综合试验区、支持加工贸易、广交会网上举办等举措，稳住外贸外资基本盘。

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对于外贸企业而言，要渡过难关，还有一个关键的办法——外贸转内销。

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实际上，国内大部分外贸企业都已做出这个动作，危中寻机。

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阿里的内贸平台1688的相关数据更是应证了这一切。3月新入驻企业同比上月增长230%，截至目前，已经有超30万外贸企业通过1688平台拓展国内市场。

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毕竟，“西方不亮东方亮”，中国是一个14亿人口的大市场，大部分企业均已复工复产，内需逐步恢复，如果抓住了良机调整、适销对路，这在一定程度上有助于“对冲”出口订单的下滑。

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3月中旬，佛山也与阿里巴巴“1688”展开了合作，正式启动“源头产地复苏计划——佛山站”，佛山本地的制造业企业及商贸企业可?“0成本、免开店”，直接参与直播活动，在“1688”直播间和全世界买家零距离“面对面”。



图源南方日报

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佛山有其它城市不具备的天然优势。那种稳打稳扎的内生性经济模式，让佛山的转型更加如鱼得水。

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广东民营企业在外贸出口方面的增长，侧面反映了民企韧性强。

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民营企业大多集中在家电、纺织、家具、陶瓷等产业，而其供应链上下游企业多集中在珠三角范围内。

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拿电饭煲为例，它的制造需要几百种零部件和物料，而佛山的家电产业链都可以提供，在产品研发、转化速度方面，就连日韩等发达国家的家电产业都难以比拟。

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但这种短时间内的转型并不容易。国内外市场有别，消费习惯与爱好不同，生产资质、产品标准也存在差异。

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比如，对鞋服行业而言，尺码问题就让人头大。制鞋所需的模具楦头，外销一般都用欧码，而内销却需要中国码。



楦头和码数的对应关系。图源美中鞋业网

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但是，办法总比困难多。

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据南方日报报道，佛山一些企业选择切入新业务，拥抱“新”市场。在新业务的选取上，防疫市场特别是口罩成为了众多企业的选择。

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例如广东奥丽侬内衣集团，这家南海隐形冠军企业的海外业务占比为20%，但是目前海外订单已基本停滞，且国内业务出现了大幅下滑。

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早在2月10日开始，奥丽侬内衣就开始筹备口罩生产。目前该公司已拥有25台口罩机，日产能230万只。而企业日均能卖出150万只口罩。此部分的收入目前极大地帮助了该公司缓解眼下的困难。

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以中国制造雄厚的底气，背靠全球最大的市场，相信触底反弹的转机，不会太远。

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挺过去，也许收获的秋天不远了！

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参考文章：

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1.南方日报.《南方观察｜出口告急，佛山外贸如何破局？》

2.21世纪经济报道.《这个万亿GDP城市一季度进出口逆势增10.3%，海外订单不断追加，它都做了什么？》?