10月24日，李佳琦双十一预售首日。有媒体报道称其直播间销售额高达215亿，虽然李佳琦方面火速否认，但并不影响直播带货的神话再次叠加一层财富光环。

和所有行业一样，直播带货的二八效应只强不弱，李佳琦之外的直播故事更多的是沮丧、迷茫和从零到零。

千钰就是其中的一员。

从2022年4月开始，曾经年薪百万的她裸辞创业搞直播，几乎试过所有方法，但最后只收到一张“客单价30+，最高一场卖7件，退货2件”的成绩单……

见过电商大世面依然玩不转直播带货

千钰是一位老电商人，2010年就入行的她曾经辗转三家公司，从淘品牌到国际品牌的代理运营，她经验丰富，到2022年离职时称得上“年薪百万”。“之前一份工作是我去朋友的公司帮忙管理，当时他那个公司都已经快坚持不下去了，但我比较看好那个品牌所以过去帮忙。很短的时间内，我们就做到了行业的头部。”千钰当时负责的品牌是国外知名IP的授权店，也刚好赶上了2015年到2017年的电商红利期，一下子体会到了成功的滋味。

在电商行业打拼多年的千钰一直都有创业的计划，从2019年开始她就看好直播带货这一赛道。“其实我在原来公司从2018年就开始有团队在运营抖音了，只不过在我们公司很奇怪，好像这个项目只要不是我本人亲自深耕下去，就做不起来，我们老板也这样认为。这也影响了我对自己的判断，我觉得既然是这样，那我完全可以自己做，最后也会做起来的。”千钰拒绝了老板的挽留，放弃了年薪百万的工作，全身心投入了自己的直播事业。

从辞职开始千钰就一刻不停地开始筹备创业，“4月30日我从公司正式出来，5月5日就已经开始筹备抖音带货。”5月20日，千钰在团队都没有完全搭建的情况下仓促开播，“当时我还没有招到人。我一个朋友，他是一家公司的职业经理人，专门从另外一个地方开车差不多快一个小时跑到我们这边来给我当中控。这个时间点确实是比较仓促，但我当时想说先做起来，慢慢去完善。不开始做的话，我们永远不知道前面是什么。”

据千钰回忆，直播当天她在选品单价50元左右的情况下，场观人次325，成交额400元，下单的人几乎都是亲朋好友，没有任何一例陌生订单。

万事开头难，首场直播并没有影响千钰的斗志，她开始想各种办法盘活直播间。

首先想到的是“投流”，作为目前直播间通行的流量推广工具，千钰也开始使用抖音“随心推”进行流量推广。“其实随心推的成本不会太高，但每场几百的流量投入累积起来也是一笔不小的开支。投千川成本会更高，有些品牌可能一天光投流就会撒好几十万。”但这并没有起到实际的效果，“抖音直播其实比较看重人货场的整体匹配，需要有让人眼前一亮的东西才会让人点击进入，产生购物欲望。但是我直播间的主要货品是打底衫，就没什么吸引力，所以我说得再天花乱坠都毫无意义，投流的效果也是秒进秒出，不会转化为订单。”

随后，千钰也尝试了“低价引流”，比起“投流”这种方法显得卓有成效，但也不过是饮鸩止渴。“有效果，但是转不了正价。我把单价做到五块九，十分钟之内就出现流量暴涨，可能直播间有上千人，但没有用这都是羊毛党，他们不会成为你的潜在客群，用后即弃。”

起初，千钰每周都给自己定计划，但每次都完不成，“我第一个月的目标是10 万销售额，最后实际情况可能只有不到2000，但是我心态其实也挺正的，人家说跳槽穷三月，转行穷一年。刚开始亏损其实我能接受，甚至一年亏50万也在我的承受范围内。”